Business Model Canvas
Het Business Model Canvas (BMC) is een strategisch management- en ondernemerschapshulpmiddel. Het laat toe om op één pagina het businessmodel van een bedrijf of project te beschrijven, visualiseren en analyseren. Ontworpen door Alexander Osterwalder en Yves Pigneur, heeft het BMC zich wereldwijd gevestigd als een populaire tool voor startups, bedrijfsleiders en innovators.
Het BMC bestaat uit 9 bouwstenen, die elk een fundamenteel aspect van een bedrijf vertegenwoordigen:
1 / Kernpartners
(Key Partnerships)
Andere bedrijven of organisaties waarmee een bedrijf samenwerkt om zijn bedrijfsmodel te laten werken. Denk aan leveranciers, producenten, distributeurs of andere strategische partners.
2 / Kernactiviteiten
(Key Activities)
De essentiële dingen die een bedrijf moet doen om zijn waardepropositie te realiseren. Bijvoorbeeld: productie, marketing, verkoop of after-sales services.
3 / Waardeproposities
(Value Propositions)
Dit beschrijft het unieke waardeaanbod van een product of dienst voor een specifiek klantsegment.Het gaat om het oplossen van klantproblemen en het voldoen aan klantbehoeften.
5 / Kanalen
(Channels)
Via welke weg bereikt een product of dienst de klant? Denk aan verkooppunten, webshops, distributiepartners enz.
8 / Klantsegmenten
(Customer Segments)
Dit zijn de verschillende groepen mensen of organisaties die een onderneming wil bereiken en bedienen. Het helpt bedrijven te bepalen welke klanten het meest waardevol zijn en welke behoeften ze hebben.
6 / Kostenstructuur
(Cost Structure)
Alle kosten en uitgaven die verbonden zijn met het businessmodel.Hier worden de belangrijkste kostenposten en de totale kostenstructuur van het bedrijf geanalyseerd.
9 / Inkomstenstromen (Revenue Streams)
Waar komt het geld vandaan? Dit zijn de inkomsten die een bedrijf genereert uit elk klantsegment. Het kan gaan om verkoop, abonnementen, licenties en andere manieren waarop het bedrijf geld verdient.
4 / Kernmiddelen
(Key Resources)
De belangrijkste assets die nodig zijn om de kernactiviteiten uit te voeren. Dit kunnen fysieke, intellectuele, menselijke of financiële middelen zijn.
7 / Klantrelaties
(Customer Relationships)
Dit beschrijft de soort relatie die een bedrijf wil opbouwen met zijn klanten. Bijvoorbeeld: persoonlijke assistentie, geautomatiseerde diensten of zelfbediening.
Het BMC is vooral krachtig omdat het een flexibel en aanpasbaar hulpmiddel is dat kan worden gebruikt voor zowel nieuwe als bestaande businessmodellen.
